“有了这次露脸的时机，咱们开辟国内中高端商场的决心更足了。”近来，浙江凯玛卫浴有限公司董事长马国庆和记者说，该公司一款恒温澡堂花洒产品成功进驻杭州亚运村。赛事举行期间，这款产品将经过1万余名运动员的高频运用堆集用户反应，提高品牌知名度。

  五金洁具是慈溪颇具特征的块状工业，但根本以外销和贴牌出产为主。近年来，当地大力推动制作业全域工业办理，活跃培养表里贸一体化有突出贡献的公司，一批有实力、有思路的洁具自主品牌锋芒毕露，仅花洒一个细分产品的年总产值就超越40亿元。

  “从单纯做出口到表里贸‘两条腿’走路，非公有制企业有必要把开展的自动权牢牢抓在自己手中。”马国庆说。

  走进坐落慈溪周巷镇的浙江凯玛卫浴有限公司展厅，成百上千件五金卫浴产品规整摆放，其间既有热销国外商场多年的经典款，也有符合年青客群消费理念的智能化新款。这一些产品背面，是凯玛接连20余年为全球顶尖卫浴品牌代工贴牌的深沉沉淀。

  “到现在为止，咱们已拿到30余项世界专利，德国占有率接连多年排名职业前列。”马国庆介绍。

  凯玛的大志不止于此。2021年，这家老牌洁具企业作出决定：打造自有品牌，敞开表里贸一体化开展。

  正如马国庆所言，一体化开展的战略的提出，是企业自动求变的必定选择。“外部应战越发严峻，国内商场潜力却日益凸显。一些定价昂扬、乃至彻底由咱们代加工的国外品牌可以在国内站稳脚跟，咱们有什么理由不可？”

  从品牌定位到产品研讨开发，凯玛步步为营，步步为营。“工业规划是五金洁具产品的中心竞赛力，”董事长马国庆坦言，比较全球一流品牌，凯玛这样的本乡企业在规划理念和才能上是短板，为此，他们赶紧与国表里顶尖工业规划机构协作，经过巧借外力，抢占竞赛白热化的中高端商场。

  “每年，咱们都会有新产品开发的年度计划，每个季度都会要求规划师拿出产品规划的新方案。不到两年，咱们为国内顾客开发的新产品就已超越30款。”

  不同于传统出口加工的批量化出产，国内五金洁具商场迭代速度极快，加之近年来卫浴职业正加速向智能化、集成化转型，这对做惯了根底款外贸订单的凯玛来说是一大应战。

  “对仓储、物流、供应链、本钱操控的要求都更高了。”马国庆说，这两年，凯玛活跃优化流程办理，加速仓储等根底设施建造，加之在智能制作范畴的继续投入，企业在出产端的才能越来越全面。

  既要自动应变，又不能盲目跟风。看似遍地时机的国内商场，要锋芒毕露却并不是特别简单。凯玛的战略是以地产、公建等B端客户为根底，继续堆集品牌美誉度，提高各个使用场景的产品研制实力。

  “杭州亚运会给了咱们一个非常好的展现实力的时机，现在，咱们已和多家高端地产企业签署了战略协作，国内不少连锁酒店乃至高铁车厢和机场，都用上了咱们的产品。”马国庆说，在活跃开辟国内商场的一起，他们还将要点打磨在智能化集成卫浴范畴的产品研制才能，争夺经过2至3年尽力，完成表里销平衡开展，为同类企业翻开国内商场探路。