从九牧卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴的2022年终盘点中，我们总结出了这三大卫浴巨头2022年不约而同发力的这四个方面，一块儿来看看吧！

  恒洁以品质和智能制造实力为根基，以创新和研发为驱动，以营销和服务为双翼，以环保和可持续发展为宗旨，在品牌、产品、营销、服务、生产、社会责任等所有的领域取得出色的成绩。

  恒洁三度入选＊＊＊＊社“品牌强国计划”， 获评“智能卫浴领军品牌”，“智能卫浴科学技术创新奖”等十数项荣誉，并入选中 国轻工业联合会升级消费品名单。

  1、联手网易发起2022“质美中 国”城市设计之行，进入温州等地，邀请本地设计师聚会，并发布城市设计精英榜。

  2、参加第九季梦想改造家，比如其中一期是广州荔湾区长春里的一家人，老屋问题重重，邀请设计师谢英凯做改造设计，为淋浴房装配了T8P阻垢增压花洒，选配Q9X智能一体机等。

  3、国内多个防疫项目中，出现了恒洁的身影，包括长沙方舱医院；南京“宁归来”首站公寓应急工程建设项目中，五天内完成700多套卫浴产品的交付；吉林大学第二医院项目，交付300多套卫浴产品等。

  4、红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”卫浴榜里，恒洁拿下第一名。随后是九牧、科勒、箭牌、惠达、汉斯格雅、TOTO、法恩莎、摩恩、浪鲸等。

  5、针对智能马桶的安装难，恒洁继续力推闪装智能马桶换新服务，最快2小时就能完成上门、旧品拆除和新品安装，并引入8大免费配套服务。

  6、探索直播经营销售的策略，9月时，曾推出综艺直播“这空间很中 国”开播，探讨国民理想型的“中 国式空间”。

  参与嘉宾包括知名辩手陈铭，家居达人鬼马真，知名科技博主Eva等，脱口秀演员张骏等，对理想空间发表不同的见解。

  7、恒洁联合＊＊＊＊新媒体、新华书店发起“这空间很中 国”公共卫生空间改造升级项目。

  按计划，恒洁邀约多位知名设计出面，在多个新华书店打造宽敞、美观、舒适的公共卫生空间，通过该触点，让人们感受到美好生活的升级。

  8、跟京东居家合作，基于C2M反向定制，关注到“马桶冲不干净，内壁经常挂污”，再根据分析结果进行生产，研发出水净陶瓷技术，提升抗污能力，进而推出亲水新陶瓷智能一体机Qx21。

  根据京东居家数据关注到“冲水顺畅，不堵塞”、“冲水静音程度”、“低水压适用”等，恒洁研发出易冲系统，提升冲污能力，推出低水压易冲一体机Qi21。

  围绕男性用户新的消费需求，打造出智能一体机Qx30，无需安装电池，按压就可以实现自发电的智慧黑科技，离座自动冲水。

  三款产品在京东小魔方新品日首发，用户可提前预约，享200元预约券、浴室挂件6件套、晒单返100元E卡等福利，提供6年整机质保服务。产品质保期内，免费上门维修。

  9、年内，恒洁金牌服务工程师武林大会启动，向全国不一样的品牌的服务工程师发出“英雄帖”。

  通过海选赛、大区赛、返厂赛、总决赛四个赛程，涵盖七大战区群雄逐鹿，层层晋级，最终优选区域王者参加全国总冠军比拼。

  服务工程师大赛在恒洁内部进行了三年，今年非恒洁系统的工程师也可报上自己的姓名去参加，成绩优异者可聘为恒洁金牌服务工程师。

  此外，有必要注意一下的是，恒洁集团高级销售副总裁张炳岩曾提到，2022上半年的增长，大多数来源于智能产品、多渠道布局以及全卫定制上的成长，并将以全场景卫浴空间解决方案，满足那群消费的人对品质卫浴空间的各种需求。

  我们注意到，近几年里，恒洁均在力推智能卫浴产品，包括Q9、R11、Q9X等明星智能马桶，以及奢适系列定制浴室柜、T9PRO水净阻垢花洒。

  同时推进人机一体化智能系统，建成智能产品、陶瓷洁具、浴室柜、龙头花洒、淋浴房及浴缸等五大品类生产智造基地，拥有6000平方米的全品类创新研发中心。

  值得注意的是，恒洁已在400多座城市建立了3000＋专卖店；正打造城市1号店，承载销售和形象功能，和优质资源形成有效连接。

  与富森美、红星美凯龙 等头部卖场联合营销，在设计师群里打造“质美中 国”IP，重磅推行“恒洁焕新城市计划”。

  两任福建＊＊＊＊调研九牧；双11全网销售额超25亿；连续赞助中 国国家短道速滑队；央视《对话》九牧＊＊＊＊林孝发。

  年中，举行千亿军团出征仪式；投资25亿打造厨衣柜高端定制项目；全球运营中心奠基；陆续进驻肯尼亚、柬埔寨等国的地标。

  并与福建大数据集团签约、与五矿地产达成战略合作、与华为签约推动卫浴空间进入全屋数智互联时代，又亮相2022华为开发者大会。

  主导制定老年人卫浴辅助产品团体标准，促进适老产业；牵头制定绿色厨卫五金产品评价标准，主导发布行业5G应用标准。

  并有一些公益举措，如捐赠500万物资支援泉州防疫，为郑成功文化中心纪念馆捐赠卫生设施，助力无障碍环境展示馆建设。

  1、春季家装节之际，推出“浴见智惠理想型”整合营销，将智能马桶ZS760拟人化，发布预热海报，描绘到底什么是“理想型”。随后推出《我的理想型》短片，植入产品卖点。

  联合格兰仕电器、中 国劲酒、kus健康生活等蓝V互动，话题阅读量超过五千万，讨论度超过15W。邀请KOL参与讨论转发。并打造了一场以素人恋爱真人秀形式的直播《心动的理想型》，当晚直播观看量接近500万人次。

  截止至4月11日，“浴见智惠理想型”整合营销活动传播曝光超过6500万，线、全球线上直播招商大会，通过九牧零售、九牧定制、精选五金、家装、商用、集吊高定、全屋定制等七大渠道招商，线年中营销大会上，小牧优品发布年轻多彩战略、推出国风虚拟偶像“潇沐”。

  其中，多彩战略的国潮色有六大色系，分别是“宫廷红”、“至尊黄”、“江山绿”、“美人粉”、“云天青”、“暮山紫”，源自于宫廷建筑、丝绸、瓷器、传统绘画、诗歌、花草等，将民间传统文化与现代卫浴结合，提出国潮色。

  1、年初登陆全国72个高铁站，296块媒体，力推“智净中 国家”主题，随后又参与＊＊会后勤保障，联手设计大咖赞助《星屋大改造》。

  2、发布Z系列、ET36等智能马桶产品，其中ET36获得红点设计奖。还拿到了10项沸腾质量奖、德国IF设计奖。

  3、公益事业方面，向唐山丰南区＊＊＊＊捐款50万，助力香港抗疫医院建设；发布2021年度ESG责任报告；助力温州方舱医院建设；给泸定抗震救灾捐款50万元。

  4、营销活动方面，520智能风暴，惠达卫浴总裁直播狂欢夜；董事长王彦庆助力衢州6.0+旗舰店开业。

  40周年庆的主题活动维持的时间较长，内容丰富，涉及智能新品兰州站发布暨40城巡展启动仪式；40年40城全国智能新品巡展；40周年庆典等。

  “总裁价到”佳品购，两日三场直播，650万曝光；与筑梦家2022人居空间设计大赛合作；携手李晨登陆安徽卫视优选，推荐智能马桶。

  5、市场地位方面，获评河北2021年度轻工行业排头兵、品牌影响力企业50强等，获评采筑2022三星供应商；中 国500最具价值品牌；河北2022非公有制企业百强、制造业百强。

  7、适老化布局，联手天猫、中 国老年学和老年医学学会发起“黄扶手计划”，关爱老年群体的居家安全。

  两日三场，总观看人数39.2339万，点赞数600万+，互动数900万+，表单获客率0.66%，精准获客2600+，最高在线、在成立四十周年之际，惠达正式推出“40年40城”全国智能新品巡展活动，每个站均有不同的活动亮点。

  比如郑州站，Z系列智能马桶新品盛大首发，歌手汪小敏现场助阵，主打360°杀菌黑科技、3S瞬息除臭、60S超级烘干、易打理无棱内壁以及低频脉冲水按摩等功能。

  总裁王佳介绍了Z系列为代表的四款明星智能产品，国内营销中心副总裁李建峰推荐产品并发放礼品，好物推荐官晓冉讲解展示花洒、浴室柜、阳台柜等，配合在线周年定制礼品等。

  前期做了线下门店的引流裂变、限量秒杀、抢先预定等动作，聚焦惠达品牌私域粉丝群体；配合线上直播的集中爆破，激发成交。

  4、惠达7.0智能定制体验店在郑州上线，该店态分为智能展示区、明星套间展示区、定制套间展示区、集中展示区、休息区，集合了当下消费者喜欢的设计元素、产品风格及智能化解决方案等。

  店内聚齐了全品类产品，包括陶瓷马桶、浴室柜、阳台柜、五金、花洒、淋浴房等；扫二维码就可懂产品与空间，整体打造智能、生态、整体、舒适、年轻化的品牌体验。

  对于惠达的整体布局，在惠达40周年庆典中，惠达卫浴董事长王彦庆表示，未来要扩张产品链，构建整体大家居产品系列，抓住整装发展的机遇，提升惠达的定制服务能力；全方面推进数字化转型；以“千商万店计划”推动惠达渠道革命，重构惠达的营销渠道，做到立体化、网格化、数字化。

  另一个新探索是，惠达上线了装配式装修产业网络站点平台，即惠住网，为建筑产业用户更好的提供系统的装配式内装解决方案。

  此外，2022年里，惠达卫浴线上发力新媒体，在抖音、小红书、知乎、B站、微博、淘宝逛逛、什么值得买等渠道，进行多平＊＊合推广，采取短视频、图文内容，激活KOL与KOC的种草背书，促成消费者会员的体验分享。

  与知名设计师联合、卫浴场景方案的打造、基于消费数据的C2M反向定制等，都属于重点工作。

  此外，一些创意型、主题型、内容型的营销动作亦有开展，往往是围绕设计师、公共项目等实施，同样颇有价值。

  例如，恒洁的“质美中 国”城市设计之行、“这空间很中 国”公共卫生空间改造升级项目；九牧的“浴见智惠理想型”整合营销、线上直播招商大会；惠达的总裁直播狂欢夜、40年40城全国智能新品巡展等。

  3、对线上流量的开发与运营，进入深水期，流量入口继续拓宽，流量战场继续增长。

  传统的广告覆盖，依然占有一席之地，既用于提升品牌曝光与影响力，同时亦可实现重点区域的引流。

  结合经销商来看，多种营销措施的探索成为常态，如小区团购、社群爆破、老客户激活、工长活动、夜宴专场等。

  4、终端店态继续产生新的表现，例如地方旗舰型地标型大店，或者是智能体验店等，通过新店、新产品、新形象等提振市场信心，打动进店顾客。

  与此同时，渠道的招商工作依然被企业重视。即使已经有数千门店，但出于增加重点城市的网点密度、优化经销商构成、弥补空白点等考虑，招商行动未有丝毫懈怠。

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